Düşük fiyat verince zarar ediyorsunuz, yüksek verince kimse gelmiyor…
Peki rakipleriniz ne yapıyor?
“Fiyatı ona göre belirle” demek kolay da, analiz kısmı gerçekten özen ister.
Eğer apart, yurt ya da butik otelinizde fiyatlandırmayı şansa bırakıyor ya da rakipleri “sadece göz kararıyla” inceliyorsanız, eksik yapıyorsunuz. Çünkü artık dijital pazarda doğru rekabet analizi, başarıyı belirleyen en kritik strateji araçlarından biri.
İşte işinizi büyütürken rakip fiyatlarını profesyonelce analiz etmenin 10 püf noktası:
1. Rakiplerinizi Doğru Tanımlayın
Her mahalledeki otel sizin rakibiniz değil.
Konum, hizmet tipi, hedef kitle ve fiyat bandı benzer olan işletmeleri belirleyin.
Örnek: 8 odalı Alaçatı butik oteliniz varsa, zincir otellerle kıyas yapmayın.
2. Fiyatları Haftalık Değil, Dinamik Takip Edin
Rakip fiyatları günlük hatta saatlik değişebilir. Özellikle booking.com, Airbnb, Hostelworld gibi kanallarda...
Fiyatlar sabit değil; anlık stratejik oynar.
--Mulky’nin entegrasyon destekli kanal takip sistemiyle dinamik fiyatlara daha akıllıca yaklaşabilirsiniz.
3. Odaların İçeriğini Kıyaslamayı Unutmayın
Sadece fiyat değil, fiyata neler dahil sorusu esas belirleyicidir.
Kahvaltı dahil mi? Klima var mı? Otopark ücretsiz mi?
Not alın: Aynı fiyat farklı değerler sunuyor olabilir.
4. Booking/Airbnb Üzerinden Fiyat Takibi Yaparken Filtre Kullanın
Konum, puan, müsaitlik, olanaklar…
Bu filtreleri kullanmadan yapılan fiyat karşılaştırmaları yanıltıcı olur.
Aynı gibi görünen oda, çok farklı bir hedef kitlenin ürünü olabilir.
5. Geçmiş ve Gelecek Fiyatları da Takip Edin
Rakibiniz geçmiş ayda ne kadara sattı?
Gelecek ay için fiyatı yükseltti mi?
Bu hareketleri gözlemleyerek sezona dair stratejisini anlamak mümkündür.
6. Yorum ve Doluluk Oranı ile Birlikte Yorumlayın
100 TL ucuz ama 3 yıldızlı mı?
250 TL pahalı ama 4,8 puan mı alıyor?
Fiyat tek başına değil, algılanan değer ile birlikte okunmalıdır.
7. Yoğun Talep Günlerinde Nasıl Davrandıklarını İnceleyin
Bayram, festival, konser gibi yüksek talep dönemlerinde fiyat artırıyorlar mı?
Yoksa erken rezervasyon indirimi mi uyguluyorlar?
Bu stratejileri öğrenerek kendi fiyat politikanızı şekillendirebilirsiniz.
8. Kendi Kanalınızla OTA Fiyatlarını Kıyaslayın
Rakibiniz kendi web sitesinde daha düşük fiyat veriyor mu?
Yoksa sadece online acentelere mi yüklendi?
Siz de kendi sitenizi güçlendirmek için bu stratejiyi örnek alabilirsiniz.
--Mulky üzerinden doğrudan rezervasyon kabul etmek ve kanal dengesini kurmak daha kolay hale gelir.
9. Fiyatlarla Birlikte Promosyonları da Not Edin
Ücretsiz akşam yemeği mi sunuluyor?
2 gece kal 1 gece bedava mı var?
Bunlar fiyata doğrudan yansımayan ama rekabette fark yaratan detaylardır.
10. Rekabet Takibini Otomatikleştirin
Excel dosyalarıyla uğraşmak yerine, fiyat takibi yapan yazılımlar kullanın.
Günlük fiyat değişimlerini, promosyonları ve oda doluluklarını karşılaştırmalı gösteren paneller size saatler kazandırır.
Fiyat Belirlemek Sanattır, Ama Rakip Analizi Bilimdir
Eğer fiyatlarınız rastgele değil, veriye ve analize dayalıysa;
müşteri kaybetmez, daha fazla kar edersiniz.
Rakiplerinizi izlerken onları taklit etmeyin — stratejilerini anlayın ve fark yaratın.
- Mulky ile fiyatlarınızı, rakip davranışlarına göre esnek biçimde şekillendirebilir; misafir kazanırken kârlılıktan ödün vermezsiniz.
👉 www.mulky.com.tr adresinden fiyat takibi ve gelir optimizasyon araçlarını şimdi keşfedin.