“Fiyatlar neye göre değişiyor?” sorusunun cevabını artık sadece sezgi değil, strateji veriyor.
Düşük sezonda boş odalar, yüksek sezonda kaçırılan fırsatlar…
Otellerin ve butik konaklama işletmelerinin en büyük sınavı, her dönem için ideal fiyatı bulmak.
Ve bu sınavın en başarılı öğrencileri: Dinamik fiyatlandırma kullananlar.
Peki, sezonluk iniş çıkışları önceden görerek gelir ve doluluk oranını nasıl optimize edebilirsiniz?
İşte bu yazıda, işletmenizi sadece sezona değil, veriye ve talebe göre yönlendiren 10 akıllı stratejiyi paylaşıyoruz.
1. Talep Artışına Göre Otomatik Fiyat Güncellemesi
Yerel etkinlik, konser ya da festival varsa, talep patlar.
Siz daha farkına varmadan odanız dolmuş olur.
Çözüm: Fiyatlar, bu artışı algılayıp otomatik olarak yükseltilmeli.
--Mulky ile bu talep artışı dönemlerine özel kurgular yapabilir, fiyatlarınızı dinamik olarak belirleyebilirsiniz.
2. Düşük Sezonda “Erken Rezervasyon Avantajı”
Aralık ayında kim tatil planı yapar demeyin…
Ocak doluluğunuz Kasım’da başlasın.
Erken rezervasyon indirimi ile boş sezonu doldurmak mümkün.
3. Rakiplerinizi Otomatik Takip Edin
Yan sokaktaki butik otel fiyatını %20 artırmışken siz hâlâ eski fiyatla mı ilerliyorsunuz?
Dinamik sistemle rakip fiyat değişimleri izlenir, siz de ona göre pozisyon alırsınız.
4. Gelişmiş Minimum Konaklama Stratejileri
Yüksek sezonda 1 gecelik konaklamaları engelleyin.
3 gece ve üzeri misafirleri teşvik eden özel fiyatlamalar oluşturun.
Bu sayede hem oda başı gelir artar, hem temizlik yükü azalır.
5. Doluluk Oranı %70’in Altına Düşerse Fiyatlar Otomatik Düşsün
Boşlukları fark edip, günü kurtaran bir strateji.
Oda dolmazsa gece boşa gider.
Bu stratejiyle “en azından zarar etmeyeyim” modeli devreye girer.
6. Mevsimsel Paketler Hazırlayın
“Bahar Paketi” → 2 gece + bisiklet turu
“Yılbaşı Paketi” → 3 gece + özel menü + oda süslemesi
Bu tür içerikli satışlar, basit konaklamaların çok üstüne çıkar.
7. Yerli ve Yabancı Misafire Ayrı Dinamikler
Bazı dönemlerde yabancı turistin alım gücü daha yüksektir.
Onlara göre ayrı fiyat ve promosyon kurguları tanımlamak, hedefi 12’den vurur.
--Mulky, ülke bazlı fiyatlandırma kurgularını destekleyerek bu tür stratejileri otomatikleştirir.
8. Doğrudan Rezervasyona Özel Fiyatlandırma
OTA komisyonları can sıkıyorsa, kendi web sitenizden rezervasyon yapanlara özel bir indirim sunun.
Hem doluluk hem gelir artar.
9. Geçmiş Verilere Dayalı Fiyat Tahmini
Geçen yıl temmuz ayında hangi günlerde doluluk düştü?
Bu yıl aynı günleri önceden belirleyip fiyat düşüşüyle erkenden doldurun.
Mulky, geçmiş rezervasyon analizleri ile gelecekteki fiyat kararlarını şekillendirmenize yardımcı olur.
10. Hafta İçi ve Hafta Sonu Dinamiklerini Ayırın
Hafta içi sakin, hafta sonu doluysa, fiyatı da buna göre oynatın.
Pazartesi–Perşembe için küçük indirimler, hafta sonu için premium fiyatlandırma önerilir.
Sezonsal Gelir Dalgalanmasına Elveda
Fiyatlandırma artık hissiyata göre değil, veriye ve algoritmalara göre yapılmalı.
Mevsimsel geçişleri, özel günleri, yerel etkinlikleri ve rakip davranışlarını hesaba katan dinamik sistemler sayesinde,
doluluk sabitlenir, gelir yükselir.
Ve tüm bunları tek bir panelden yürütmek için doğru araç: 👉 www.mulky.com.tr